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Funnel Reporting oder Mehrwert ist mehr Wert

Ist die Rede vom „Sales Funnel“ nicken Vertriebler in der Regel wissend. Der Ansatz ist etabliert und unterstützt durch CRM- und Forecast-Daten die Steuerung des Vertriebs auf unterschiedlichen Ebenen. Sehr theoretisch …

Denn was ich will, ist eine schöne Übersicht per Klick. Zum Beispiel wo ich mit meinen Aufträgen stehe, was „meine Leute“ machen und wo wir unbedingt noch aktiv werden sollten. Zu kompliziert? Geht nicht? Doch. Mit BI.

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Sales Funnel Analytics – Augen zu und durch war gestern

„Wir stellen jetzt 180 Account Manager ein und verkaufen Äpfel … und sagen, es wären Bananen“. Klingt nach einem Plan. Allerdings einem schlechten. Hingegen hat eine methodische Vorgehensweise beim Verkaufsprozess Vorteile. Daher arbeiten wir bei ORBIT mit Sales Funnel Analytics, mit Qlik. Ein Blick auf die Möglichkeiten erklärt, warum.  

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